การหาผู้มุ่งหวัง

updated: 24.09.10

การหาผู้มุ่งหวังและการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง คืออะไร?

มีหลายๆคน ที่ละเลยการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง นั่นทำให้การนำเสนอที่ผิดพลาดและไม่ตรงจุด ทั้งบางทีอาจทำให้พลาดโอกาสในการปิดการขายไปเลยก็ได้ ในฉบับนี้เราจะชี้แนะแนวทางในการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวังเพื่อให้เข้าใจ และเห็นความสำคัญของการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวังและสามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างถูกต้อง การลิสต์รายชื่อและการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวังคือ สเตปที่ 1 ในการสร้างทีม นั่นคือ Initiate = ขั้นตอนในการหาคนเป็นขั้นตอนพื้นฐานในทุกๆด้าน เพื่อที่จะให้ท่านมีทีมงาน ก่อนที่จะก้าวไปสู่สเตปต่อไป และนอกจากนี้ยังถือเป็นจิตวิทยาอย่างหนึ่งด้วยเช่นกันลองเปรียบเทียบว่าหากท่านมีรายชื่อในมือ 10 คน ถูกปฏิเสธไปแล้ว 8 คน เหลือรายชื่อเพียง 2 คน ท่านจะเริ่มรู้สึกไม่มั่นใจ แล้วกลับกัน หากท่านมี 100 รายชื่อในมือ แม้ถูกปฏิเสธ 8 คน ท่านก็ยังมีรายชื่ออีก 92 คน นี่คือความแตกต่างระหว่าง ผู้ที่ทำ การลิสต์รายชื่อและผู้ที่ไม่ทำ

Prospecting : การลิสต์รายชื่อและการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง

ขั้นที่ 1. ต้องเขียนรายชื่ออย่างน้อย 100 รายชื่อ เพื่อเป็นเป้าหมายในการทำงาน ชื่อของคนที่ท่านรู้จัก มาตลอดทั้งชีวิตท่านอาจมีคนรู้สึกมากมาย แต่หลายท่านอาจนึกไม่ออก เมื่อต้องทดลองให้เขียนรายชื่อออกมาเป็นตัวอักษร ความสับสนในรายชิ่อ จะวิ่งวนไปทั่วร่างกาย จนไม่รู้ว่าจะเริ่มที่ตรงไหน หากท่านประสบปัญหาเช่นนี้ ให้ท่านลองปฏิบัติตามขั้นตอนดังนี้ โดยในการเขียน

รายชื่อท่านต้องยึดมั่นในหลัก 3 ข้อต่อไปนี้

- เขียนทุกชื่อที่รู้จัก

- ไม่ตัดสินใจแทน

- เขียนเบอร์โทรศัพท์กำกับไว้เสมอ

กลุ่มที่ 1 เครือญาติ

- เริ่มจากเขียนชื่อบุคคลที่มีความสัมพันธ์ใกล้ตัวที่สุด นั่นคือ บิดามารดา พี่ชาย น้องชาย พี่สาว น้องสาว บุคคลในครอบครัว พี่เขย พี่สะใภ้ น้องเขย น้องสะใภ้

- จากนั้นขยายวงกว้างออกไปที่ครอบครัว และพี่น้องของฝั่งพ่อและฝั่งแม่ ลุง ป้า น้า และอา รวมไปถึง สามีของป้า ภรรยาของลุง

- จากจุดนี้ให้ท่านไล่ลึกลงไปถึงลูกพี่ลูกน้องของท่าน หรือบุตรหลานของลุงป้าน้าอา ของพี่และน้องของตนเอง ขยายวงกว้างออกไปเท่าที่จำได้

กลุ่มที่ 2 เพื่อนฝูง

- เริ่มจากเพื่อนที่คบอยู่ในปัจจุบัน เพื่อนสนิท เพื่อนร่วมงาน

- จากนั้นขยายไปถึงเพื่อนในอดีต เพื่อนที่เคยเรียนร่วมห้อง เพื่อนข้างห้อง รุ่นพี่ รุ่นน้อง คนรู้จัก และสุดท้ายเพื่อนของเพื่อน

กลุ่มที่ 3 สังคม

- เพื่อนบ้าน ด้านซ้าย เพื่อนบ้านด้านขวา เพื่อนบ้านที่อยู่ตรงข้าม เพื่อนบ้านที่ปลูกอยู่ด้านหลัง

- คนในชุมชน หรือหมู่บ้าน บุคคลต่างหมู่บ้าน ต่างตำบล คนในตลาด

- เหล่าผู้คนซึ่งมีชื่อเสียงในท้องถิ่น ผู้ใหญ่บ้าน กำนัน อบต สารวัตร ปลัด นายอำเภอ

กลุ่มที่ 4 เพื่อนใหม่ (คนแปลกหน้า)

- จากการดำเนินชีวิตประจำวัน บนรถเมล์ ในห้างสรรพสินค้า ในลิฟท์ ในสวนสาธารณะ ฯลฯ

- ท่านจะเป็นคนที่มีเพื่อนมาก เมื่อท่านยินดีที่จะเป็นเพื่อนที่ดีกับทุกๆคน

ขั้นที 2. วิเคราะห์ รายชื่อที่ลิสต์มาทั้งหมด

แน่นอนว่าแม้ท่านจะมีรายชื่อในมือมากมาย แต่หากท่านไม่รู้จักวิธีการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง รายชื่อก็เป็นเพียงสมุดโทรศัพท์ ธรรมดา ที่บันทึกเพียงชื่อและเบอร์โทร ให้ท่านโทรไปหายามว่างเท่านั้น ดังนั้นท่านจึงต้องเรียนรู้วิธีการวิเคราะห์ และให้คะแนนบุคคลในรายชื่ออย่างตรงไปตรงมา

ชื่อ	เบอร์โทร	จังหวัด	Trust 1-10	Interest	Commitment	Know-how 1-10	Economical	Total

 

ช่องที่ 1 ชื่อเล่น-ชื่อจริง และนามสกุล ชื่อคือสรรพนามชี้ตัวบุคคลที่มีเสน่ห์ที่สุดโดยเฉพาะหากเราสามารถจำชื่อจริงของเขาได้ เพราะเมื่อไรก็ตามที่มีคนทักด้วยการเอ่ยชื่อ ส่วนใหญ่มักดึงดูดความสนใจได้ง่าย และสามารถเปิดใจได้ง่ายกว่า การทักทาย สนทนาโดยทั่วๆไป

ช่องที่ 2 เบอร์โทรศัพท์ติดต่อ ที่จะเป็นสื่อกลางที่จะนัดหมาย เพื่อการพบปะ ในโอกาสต่อไป

ช่องที่ 3 จังหวัด หลายๆท่านที่เคยทำธุรกิจเครือข่ายมาก่อน คงทราบถึงความมั่นคงและรากฐานของทีมงาน ท่านต้องมุ่งเน้นสร้างทีม ณ ที่ใดที่หนึ่ง จนกว่าทีมนั้นสามารถทำงานได้แม้ท่านจะไม่อยู่ที่นั่นแล้วข้อห้ามสำคัญที่สุดของการทำธุรกิจเครือข่ายก็คือ ห้าม!!ทำทีมแบบวางไข่โดยไม่มีการฟักไข่ เพราะไข่เหล่านั้นจะแห้งตาย และท้ายที่สุดคนที่ต้องเสียผลประโยชน์และเหนื่อยจนล้มเลิกก็คือตัวท่านเอง

ช่องที่ 4 T: Trust = ความศรัทธา, ความเชื่อใจ เป็นหลักเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการพิจารณา วิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง ให้คะแนนความเชื่อและความศรัทธา ที่บุคคลเหล่านั้น มีต่อตัวท่าน คะแนน 0-10

ช่องที่ 5 I : Interest = ความสนใจ แบ่งออกเป็น ความสนใจทางด้านสุขภาพ และความสนใจในธุรกิจ สามารถใช้เป็นข้อมูลพื้นฐาน ในการเข้าไปพบปะ เพื่อพรีเซ็นต์ และวิธีการเชิญได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ช่องที่ 6 C : Commitment = พร้อมที่จะเรียนรู้ พร้อมทำงานหนัก และพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลง ไปสู่สิ่งที่ดีกว่า สามารถทำงานได้เต็มเวลา และรับผิดชอบทีมงานที่จะมีในอนาคต

ช่องที่ 7 K : Know-How = ความรู้ความสามารถ ศักยภาพ ทักษะในการทำงาน เช่น เคยมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจมาก่อน ความรู้ทางด้านสุขภาพ สมุนไพร ความรู้เรื่องการดูแลสุขภาพ หรือความรู้ด้านการทำธุรกิจ รวมถึงทักษะทางวิชาชีพอื่นๆ ที่อาจเป็นประโยชน์ในการทำงาน

ช่องที่ 8 E : Economical = ฐานะทางการเงิน (ความสามารถในการซื้อสินค้า 50 PV หรือ 800 PV)

ช่องที่ 9 T : Total = ผลรวมคะแนนทั้งหมด หรือให้เป็นดาว หรือผลรวมที่สามารถแบ่ง และคัดแยก เป็นกลุ่มๆได้

เมื่อนำคำมารวมกัน เราจะได้คำว่า Ticket = ตั๋ว ซึ่งในที่นี้เราต้องการวิเคราะห์หาตั๋ว (ticket) ที่ดีที่สุด หรือตั๋วที่มีคะแนนสูงที่สุดเพื่อที่เราจะมอบโอกาสที่ดีนี้ไปยังผู้ที่มีคะแนน Ticket สูงที่สุดก่อนลดหลั่นลงมา โดยพิจารณาจาก ความเชื่อเป็นหลักสำคัญที่สุดก่อนเป็นอันดับแรกและแน่นอนที่สุด เมื่อคุณพบคนที่มีคะแนน Ticket สูงที่สุด ในขั้นตอนต่อไป ก็คือการพรีเซนต์ ซึ่งเราจะพูดถึงในฉบับถัดไปว่าการพรีเซนต์ มีกี่แบบ และวิธีการพรีเซนต์แบบใด มีอัตราการปิดการขายมากที่สุดและต้องทำอย่างไร พบกันในฉบับหน้าครับ

บทความโดย:

คุณวชิรศักดิ์ วงศ์ตระกูลชัย ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

ตีพิมพ์ ในวารสาร MeridianTimes ฉบับที่ 2

** กระบวนการวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง โดยใช้ศัพท์คำว่า TICKET ได้ถูกคิดขึ้นโดยบริษัทไพรมไลฟ์ อินเตอร์กรุ๊ปจำกัด หากต้องการนำไปเผยแพร่ หรือใช้งาน โปรดอ้างอิงกำกับไว้ด้วยว่ามีที่มา จากบริษัทไพรมไลฟ์